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韩城矿业双管齐下舞活销售龙头
发布时间:2016-03-14     编辑:    点击量:2995   分享到:

     韩城矿业企业面对当前严峻的煤炭市场,积极迎对困难,对外走市场跑用户,多角度多渠道拓展市场;对内提煤质增产量,调整产品结构,以优质的产品占领市场,赢得用户。积极与韩城运销分企业联手,双管齐下舞活销售龙头,实现产销平衡,库存煤大幅度下降。8月份销售煤炭87.43万吨,1-8月销售总量创历年同期销售最高纪录。

    韩城矿业企业积极与运销集团韩城分企业通力合作,凝心聚力,共渡难关。采取以销定产,以产促销,以质拓销,向高质量销售要效益的方针,主动走访客户,与用户联络,增加销售份额。企业董事长王世斌、总经理陈永民等领导通过各种渠道,重点加强与省内外钢铁、焦化、电力等老用户的沟通协调,共商煤炭供需事宜,坦诚向老用户说明企业产量增加,合同定销量偏少等情况,并向用户承诺,根据用户需求调整产品结构,生产用户满意的产品。派人员常驻产品销售地,实行一人一厂负责制,随时了解用户需求,韩城矿业根据反馈信息,适时对产品结构进行调整,稳定原有的市场份额。同时利用煤种优势、区位优势,积极开发河南、山西的新用户,降低运输成本,加大销量,扭转市场被动局面。运销韩城分企业与陕西煤炭运销集团、郑州铁路局联系,率先开通关中第一家从陕西到河南济源的运煤特许专列,将产品直接运往华能沁北电厂,仅8月份就外运10万吨,减少产品库存。主管销售工作的企业企管部紧跟市场形势,与用户协商合同签订,做好产销对接、用户对煤质的反馈、产品掺配、价格调整、平稳结算等工作,打通地销煤销售渠道,通过汽车拉运,昼夜不停地减少库存压力,促进了销售工作。

    韩城矿业企业树立“诚信为本,用户至上”的理念,以产品质量保市场、创品牌、提效益、求发展,提高全员煤质意识。企业制定了《煤质管理办法》和《煤炭产品内部结算办法》,把煤质管理工作贯穿于煤炭生产、经营全过程,强化煤炭质量源头超前管控及洗选过程质量管理,打造韩城矿业企业优质煤炭品牌。该企业从生产源头抓煤质,将煤质作为绩效考评指标与工资挂钩,从严考核,使人人增强质量意识。对煤质进行超前管理,在三个生产矿井建立新运输系统,落实分装分运提煤质措施。负责原煤质量的生产部和精煤质量的动力部等职能部室人员,严格检查各采掘区队煤质措施落实实行情况,对地质、生产条件变化大的重点工作面每天进行重点监测,每日在调度会上通报各矿井煤质情况。从选洗工艺上提煤质,对洗煤厂从安全、煤质、标准化、技术设备、经济效益等方面进行考核监督,选煤厂每小时进行一次煤质化验,根据入洗煤质量不断调整洗选工艺。通过采取以上措施,煤炭发热量比上年同期提高300大卡。

    韩城矿业企业根据市场需求,调整产品结构,为用户定制生产产品。该企业充分发挥下峪口矿新建300万吨选煤厂的优势洗选陕西省名牌产品 “龙门牌”瘦精煤。产品低硫、低磷、低灰、高发热量、可选性好,是国内稀缺优质配焦煤种,销路畅通。对象山矿井选煤厂进行技术和工艺改造,把产品由高炉喷吹煤调整为优质动力煤,产品低硫、低灰、发热量高,销往周边电厂,市场销路顺畅。桑树坪矿的11号煤与3号煤掺配,硫份降到2.0以下,满足了市场及电煤用户要求。

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